Cernavio Academy
Opportunity Intelligence, verständlich gemacht.
Wie du Ausschreibungen, Insolvenzsignale, Nachfolgen, News-Trigger und Website-Besucher in eine planbare Vertriebspipeline verwandelst. Praxiswissen, Playbooks und die Sprache des Feeds, an einem Ort.
Lernpfad
Fünf Signal-Welten, fünf Wege zum Auftrag
Jede Signal-Welt funktioniert anders. Hier lernst du, welche Signale zählen, wo sie herkommen und wie du sie in einen Erstkontakt übersetzt.
Ausschreibungen früh erkennen
Wo öffentliche Aufträge entstehen, wie du Suchprofile schärfst und Fristen nicht mehr verpasst.
LernenDistressDistress als Chance lesen
Insolvenz und finanzielle Schieflage öffnen Lieferantenfenster. So erkennst du Chance und Risiko zugleich.
LernenM&A / NachfolgeNachfolge und M&A nutzen
Gesellschafterwechsel und Verkäufe verändern Einkaufsentscheidungen. So findest du das richtige Zeitfenster.
LernenTriggerTrigger und Bauprojekte
Ratsbeschlüsse, Register- und News-Trigger zeigen Vorhaben, bevor sie ausgeschrieben sind.
LernenBesucherWebsite-Besucher erkennen
Aus anonymem Interesse werden Firmenprofile. So verwandelst du Traffic in konkrete Leads.
LernenAus dem Blog
Neueste Beiträge
Vertiefende Analysen und Praxisleitfäden, laufend erweitert.
Website-Besucher identifizieren: anonyme Interessenten in B2B-Leads verwandeln
Erfahre, wie du anonyme Website-Besucher identifizierst, DSGVO-konform B2B-Leads generierst und mit Cernavio heiße Verkaufschancen im Mittelstand nutzt.
LesenAusschreibungenAusschreibungen finden: Der Leitfaden für Handwerksunternehmen
Wie können Handwerker neue Ausschreibungen finden? Unser Leitfaden zeigt die wichtigsten Vergabeportale und wie du deine Auftragsakquise automatisierst.
LesenBauBauprojekte finden: Wie du früh an lukrative Bauaufträge gelangst
Erfahre wie du frühzeitig Bauprojekte finden und lukrative Bauaufträge im Mittelstand gewinnen kannst bevor die Konkurrenz von den Ausschreibungen erfährt.
LesenNachfolge & M&AUnternehmensnachfolge und M&A im Mittelstand: Signale für neue Geschäftschancen
Erfahre, wie du anstehende Unternehmensnachfolgen im Mittelstand als Vertriebssignal nutzt und dir mit Opportunity Intelligence neue Aufträge sicherst.
LesenGlossar
Die Sprache des Feeds
Die wichtigsten Begriffe rund um Opportunity Intelligence, kurz erklärt.
- Opportunity Intelligence
- Datengestützte Erkennung konkreter Geschäftsanlässe (Trigger-Events), die Kaufbereitschaft signalisieren, statt statischer Firmenlisten.
- Signal-Fusion
- Das parallele Lesen mehrerer Signal-Welten und ihr Zusammenführen zu einer priorisierten Chance mit Kontext.
- Match-Score
- Bewertung, wie gut eine Chance zu deinem Leistungsprofil, deiner Region und deinen Auftragsgrößen passt.
- Trigger-Event
- Ein Ereignis, das einen Bedarf auslöst, etwa ein Sanierungshaushalt, eine Insolvenz oder ein Führungswechsel.
- Ausschreibung
- Öffentlich bekannt gemachter Auftrag mit Frist und Kriterien, Quelle etwa TED oder Vergabeportale der Länder.
- Distress
- Finanzielle Schieflage bis Insolvenz, die Verträge neu vergeben lässt und Lieferantenfenster öffnet.
- cernaTrace
- Cernavios Modul, das anonyme Website-Besucher zu Firmenprofilen verdichtet und für den Vertrieb priorisiert.
- Nachfolge-Signal
- Register- oder Marktsignal für einen anstehenden Eigentümer- oder Gesellschafterwechsel im Mittelstand.
Vom Wissen zur Pipeline
In der Demo bauen wir dein Profil live auf: unter 5 Minuten bis zum ersten Feed aus deiner Nische.