Cernavio Academy
Opportunity Intelligence, verständlich gemacht.
Wie du Ausschreibungen, Insolvenzsignale, Nachfolgen, News-Trigger und Website-Besucher in eine planbare Vertriebspipeline verwandelst. Praxiswissen, Playbooks und die Sprache des Feeds, an einem Ort.
Lernpfad
Fünf Signal-Welten, fünf Wege zum Auftrag
Jede Signal-Welt funktioniert anders. Hier lernst du, welche Signale zählen, wo sie herkommen und wie du sie in einen Erstkontakt übersetzt.
Ausschreibungen früh erkennen
Wo öffentliche Aufträge entstehen, wie du Suchprofile schärfst und Fristen nicht mehr verpasst.
LernenDistressDistress als Chance lesen
Insolvenz und finanzielle Schieflage öffnen Lieferantenfenster. So erkennst du Chance und Risiko zugleich.
LernenM&A / NachfolgeNachfolge und M&A nutzen
Gesellschafterwechsel und Verkäufe verändern Einkaufsentscheidungen. So findest du das richtige Zeitfenster.
LernenTriggerTrigger und Bauprojekte
Ratsbeschlüsse, Register- und News-Trigger zeigen Vorhaben, bevor sie ausgeschrieben sind.
LernenBesucherWebsite-Besucher erkennen
Aus anonymem Interesse werden Firmenprofile. So verwandelst du Traffic in konkrete Leads.
LernenAus dem Blog
Neueste Beiträge
Vertiefende Analysen und Praxisleitfäden, laufend erweitert.
Marktbeobachtung im Vertrieb datenschutzkonform aufsetzen
Öffentliche Quellen für die B2B-Marktbeobachtung nutzen: Rechtsgrundlage, Datensparsamkeit, die Grenze zum Wettbewerbsrecht und saubere Prozesse im CRM.
LesenGrundlagenDatenqualität in der Vertriebsrecherche: woran Signale scheitern
Warum gute Vertriebssignale an schlechten Daten scheitern und wie Du mit klaren Qualitätskriterien, Eingangsprüfungen und Kuratierung gegensteuerst.
LesenVertriebVom Signal zum Erstgespräch: wie aus Triggern Termine werden
So wird aus einem öffentlichen Trigger ein Erstgespräch: welche Ereignisse zählen, wann das Zeitfenster offen ist und wie die Ansprache sachlich statt werblich bleibt.
LesenAusschreibungenÖffentliche Ausschreibungen: wann sich die Teilnahme für den Mittelstand lohnt
Wann lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen? Losvergabe, Schwellenwerte, typische Ausschlussgründe und die Bid-No-Bid-Entscheidung im Überblick.
LesenGlossar
Die Sprache des Feeds
Die wichtigsten Begriffe rund um Opportunity Intelligence, kurz erklärt.
- Opportunity Intelligence
- Datengestützte Erkennung konkreter Geschäftsanlässe (Trigger-Events), die Kaufbereitschaft signalisieren, statt statischer Firmenlisten.
- Signal-Fusion
- Das parallele Lesen mehrerer Signal-Welten und ihr Zusammenführen zu einer priorisierten Chance mit Kontext.
- Match-Score
- Bewertung, wie gut eine Chance zu deinem Leistungsprofil, deiner Region und deinen Auftragsgrößen passt.
- Trigger-Event
- Ein Ereignis, das einen Bedarf auslöst, etwa ein Sanierungshaushalt, eine Insolvenz oder ein Führungswechsel.
- Ausschreibung
- Öffentlich bekannt gemachter Auftrag mit Frist und Kriterien, Quelle etwa TED oder Vergabeportale der Länder.
- Distress
- Finanzielle Schieflage bis Insolvenz, die Verträge neu vergeben lässt und Lieferantenfenster öffnet.
- cernaTrace
- Cernavios Modul, das anonyme Website-Besucher zu Firmenprofilen verdichtet und für den Vertrieb priorisiert.
- Nachfolge-Signal
- Register- oder Marktsignal für einen anstehenden Eigentümer- oder Gesellschafterwechsel im Mittelstand.
Vom Wissen zur Pipeline
In der Demo bauen wir dein Profil live auf: unter 5 Minuten bis zum ersten Feed aus deiner Nische.